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预算很少、知名度低如何品牌做好营销?
时间:2018,08,14 作者:西昊

如何做低成本营销相信是“运营汪”们颇为头疼的事情,而“零预算营销”更是想都不敢想的完美理想。下面西昊家具根据最新的微博营销案例,教你如何做零预算营销。


在微博说出梦想,并晒出你的办公桌案(名曰“梦想原点”),就有机会获得价值千元左右的高级办公椅一张。西昊这次策划的#梦想原点工程#,无疑是最近微博的一个营销小热门。 

 

不寄希望于运气,没有网红光环加持,品牌知名度低(西昊虽然在电脑椅领域属于强势品牌,但是电脑椅毕竟属于细分领域,大众认知有限),预算不多,综合以上来看,活动上线七天,曝光量能达到200万,视频播放量超过80万,讨论量10000+,营销战绩确实值得让人刮目相看。


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为何西昊本次活动能取得如此成就?其实留心观察,一切都是有迹可循的。此次西昊营销活动的运作诀窍,概括起来无非9字真言,即:炒概念、造内容、搞联动。

 

1.炒概念,一个好概念让传播事半功倍

 

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一个文青都拒绝承认自己是文青的时代,以梦想为营销话题其实有点兵行险着。而结果却再次证明,梦想和爱情一样,是个亘古有效的共呜性题材。让受众在微博上喊出梦想,及晒出工作空间等活动玩法虽然落入营销俗套,但是二者结合包装而成“梦想原点工程”概念让人眼前一亮,为传播加分不少。

“梦想原点工程”玩法简单,参与门槛低,参与者只要发出一条微博,说出自己的梦想并附上自己的工作空间照片,即可参与。集赞评选的方式也让参与者积极主动传播,增加了二次暴光的机会。

 

2.造内容,充满感召力的宣传海报与视频助力围观


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一系列有关梦想的精美海报,唤醒了大家的中二情怀,即使是笑称已“戒了梦想”的中年油腻大叔估计看了也为之动容。 

 

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以一个青年创业者创业崎岖路为题材的50秒短视频,巧妙地将本次活动的奖品——西昊千元级人体工学椅植入其中。视频虽然拍得稍嫌粗糙,故事也中规中矩,但是沾了视频红利时代的光,上线一周点击浏览量也超过了80万,为活动带来流量非常可观。

 

3.搞联动,蓝V抱团力量大

官微直接的联动可以发挥出1+1+...+n=无穷大的影响力,在推动热点话题的时候能释放最大的能量。西昊这次活动集结了@百度视频@京东客服@koobee酷比@康佳等众多蓝V大号,不同纬度的用户融合,上线第一天活动围观数即破30万。


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根据数据分析,西昊本次活动费用主要为活动奖品、蓝V互动礼品,及今日头条的视频投放,预计投入不超过5万元,但是带来的围观量达230万,讨论逾1万+,同时数据还在不断增加中。从投入与效果产出比来看,本次活动无疑是值得肯定的。


西昊策划的本次活动不仅打响了品牌知名度,同时“不言弃,撑梦想”,“为十九个梦开始的地方焕发新彩”的活动主张也增加了品牌的美誉度。

 

虽然和百雀羚、方太等刷爆朋友圈的营销案例相比,西昊本次营销活动的成效是小巫见大巫,但是对于一个资源有限的小众品牌(其实西昊在电脑椅类目中还是很有话语权的,无奈电脑椅是个极为细分的领域,认知有限)能做成这样实属难得,值得小品牌营销借鉴。

 

另外,温馨提示,#梦想原点工程#还在进行中,对活动感兴趣的还可以去围观。


西昊家具(深圳)有限公司是智能工学家具品牌,其产品类型涵括了人体工学椅、儿童学习桌椅、电竞椅、办公椅、电脑椅、老年沙发及周边配置等。如果您想了解更多关于人体工学和工学座椅相关信息详情请访问西昊家具官网:http://www.sihoo.cn。

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